钢管钢贸商产业链：一根藤上的两个瓜
　　如果钢铁产业链用一根藤来形容的话，那么高压钢管和钢贸商毫无疑问就是这根藤上的两个瓜。在产业链上，高压钢管和钢贸商是上下游的关系，且以各种钢材产品作为纽带，把两个行业的命运紧紧地联系在一起。行情好的时候，钢材供销两旺，就会藤粗瓜壮;行情差了，需求低迷，也会藤细瓜瘦。两个瓜的壮与瘦，与藤的状态紧密联系，又往往会落在同一个时间点上。因此，高压钢管和钢贸商在任何时候，都应携手并肩，共同面对现实、共同进退。
　　从已经过去的岁月看，伴随市场经济开放和钢铁工业的发展，钢贸行业从无到有、从小到大有了长足进步，形成了我国改革开放以来一个新兴的行业。在这一成长过程中，离不开高压钢管生产的产品一路扶持。与此同时，钢贸商经过努力，也为高压钢管拓宽了流通渠道，为钢铁工业超乎寻常的发展提供了支持。从这一层面上看，两者相辅相成、相得益彰。
　　然而，行情总是不以人们意志为转移，经常会发生出乎预料的波动，而且在行情出现波峰顶部和波谷底部时，高压钢管和钢贸商关系由此会发生微妙的变化。这也正常，高压钢管和钢贸商分属不同的两个利益主体，既如一根藤上的两个瓜，唇齿相依，也会有面对利益诱惑时两个瓜发生磕磕碰碰的时候。但是，从近些年来情况看，两者之间少了相互指责，多了包容，高压钢管不断通过价格杠杆及不一样的销售政策来调整相互的关系。
　　2011年1~9月份，钢铁工业平均利润仅有1.5%，行业利润明显偏低，而且行情景气低谷期延续时间又相当漫长。当高压钢管遭遇低利润困顿时，有效解困方法之一，就是在钢价上做足文章。由此，在一定程度上压缩了钢贸商的利润空间，市场上长期呈现行情倒挂现象，依靠拉差价赢利的传统钢贸企业的生意也受到一定影响。特别是一些传统上赌行情的钢贸商，在抄了几次底后都没摸到底，感受到抄一次亏一次之疼，只得在资金面紧缩压力下收手观望，静候市场发生新的变化。这样一来，原先与高压钢管预订的合同履行率大幅下降，使得高压钢管生产出来的钢材库满为危。为了加大钢材销售力度，一些高压钢管主动降低销售价格，2011年11月份主流产品出厂价每吨下调150~300元。有些高压钢管虽然没有下调出厂价，但让订货的钢贸商可以享受6个月的免息优惠，即相当于每吨贴息200~300元。有的高压钢管对贴息标准划了杠杠，满5000吨执行6个月承兑免贴息，不满5000吨的执行5个月承兑免贴息。同时，还有些高压钢管派出销售人员到各地钢材市场，以各种优惠政策吸引钢贸商，就连许久不见的保值销售也被部分小高压钢管推出。众多高压钢管还承诺，对完成订货任务的钢贸商，加大奖励力度，鼓励多订货、多销货。

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